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職場(chǎng)生涯
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聘銷售崗位,本質(zhì)上也是一種銷售!

所謂“把自己賣給對(duì)方及對(duì)方單位”,本質(zhì)上也是一種銷售啊!為了獲得心儀的銷售崗位,建議做好以下幾點(diǎn):
 
第一,就像拜訪客戶前得做點(diǎn)功課一樣。
 
應(yīng)聘前也應(yīng)先對(duì)應(yīng)聘單位做點(diǎn)調(diào)研(起碼要了解對(duì)方所屬的行業(yè)、在行業(yè)中的地位、所從事的業(yè)務(wù)、企業(yè)的最新新聞、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人信息或新聞、企業(yè)的榮譽(yù)、企業(yè)的歷史、主考官的性格特征及背景等)。今天,上述很多信息通過(guò)百度搜索就很容易獲得,擁有這些信息對(duì)你與主考官的交流會(huì)很有幫助。
 
第二,準(zhǔn)備好必要的道具。
 
就像銷售人員銷售前要準(zhǔn)備各種道具一樣(樣品、PPT、客戶證言、測(cè)試報(bào)告等),應(yīng)聘前也要準(zhǔn)備一些輔助的“道具”(如求職簡(jiǎn)歷、個(gè)人經(jīng)歷、推薦信等),這些道具有助于將來(lái)很好地呈現(xiàn)自己(的優(yōu)勢(shì))。
 
 
 
第三,注意溝通方法和策略。
 
 
 
這也是最重要、最實(shí)戰(zhàn)的部分。就像真實(shí)的客戶拜訪一樣,應(yīng)聘者在面對(duì)一個(gè)或多個(gè)主考官的時(shí)候,也需要把握一套專業(yè)的溝通流程,以下流程可以參考:
 
1)先要通過(guò)合適的著裝、服飾、禮儀、微笑、贊美、以對(duì)方為中心、傾聽等方法來(lái)贏得對(duì)方的初步好感和信任(注意營(yíng)造良好的“第一印象”);
 
2)可以通過(guò)提問(wèn)來(lái)了解招聘單位的要求和期望(類似于客戶的“需求”,既包括單位的需求,也包括對(duì)方個(gè)人的態(tài)度和看法),必要時(shí),還需要了解時(shí)間表、競(jìng)爭(zhēng)情況、招聘流程等信息以便于制定未來(lái)跟進(jìn)策略;
 
3)有的放矢地呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)(建議結(jié)合對(duì)方需求來(lái)做有針對(duì)性的介紹,這樣也顯得言簡(jiǎn)意賅);
 
4)別忘了要求承諾(大膽地問(wèn)對(duì)方“感覺怎么樣?是否能做個(gè)決定?下一步該怎么配合?”等等);
 
5)拿到對(duì)方的承諾后(承諾繼續(xù)接觸或承諾錄用),應(yīng)該說(shuō)一些確認(rèn)性的話語(yǔ)以免引起對(duì)方的疑慮或不安(比如“感謝、保證、后續(xù)事項(xiàng)安排”等),減少對(duì)方的后悔幾率。
 
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